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为什么说小程序是移动电商的优质载体?

来源:【代发通】 2018-03-14 10:54:54
  移动电商领域,淘宝和天猫可以说是走得最前的,在这些平台上很多优秀的商家在很早的时候便入驻淘宝或者天猫里了。

  随着越来越多的商家入驻,很多商品的类目出现了饱和的状态,基于这些情况,目前淘宝或者天猫主要存在以下这些问题:

  

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  1.成本占比高

  在行业内流传这样一种说法:在淘宝或者天猫上,目前的各类费用已经占到了商品价格的3成左右了。

  这也就意味着,平台的费用昂贵 ,商品的销售交易额也不会高多少。

  2.“陪跑”用户多

  在行业内也流传这样一种说法:只有20%的卖家是可以赚钱的,另外80%都是“陪跑”的。

  很多卖家在淘宝上很难赚钱,特别是在没有新颖的运营方法下的卖家。

  3.竞争压力大

  经过多年的发展,淘宝天猫平台各类商家已多得数不胜数了,此时如果新入驻的商家没有异于其他商家的运营方法或者策略的话,基本上在这些平台上很难有一席之地。

  

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  ↑目前淘宝天猫平台现状

  所以这个时候如果出现一个新的平台,卖家肯定是愿意去尝试的。

  也就是微信小程序这个新平台。

  微信对于小程序的力度在不断加大,特别是在电商领域上的投入,可以说是微信与淘宝在竞争。

  

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  对于微信团队的支持主要体现在以下三个方面:

  1.社交立减金的出现

  这是众多商家都特别期待的功能之一。

  “所谓立减金,就是当用户使用微信支付消费后,能收到由商家提供的社交立减金,可发至微信群供好友领取,立减金有限,先抢先得,下次使用微信支付后,可直接抵现。”

  商家配置社交立减金有两大好处:

  第一,可以提高商家曝光度和转化率。一方面,用户消费后可以将立减金分享给亲朋好友,将实现指数级的社交裂变;另一方面,因为分享出来的立减金的数量是有限的,会让用户觉得这个立减金的稀缺性从而促进消费。

  第二,打通微信生态。利用微信强社交属性,将立减金分享到微信群里,用户一般都会去抢。

  

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  2.京东微选的出现

  京东微选是微信团队最近才推出的一个新能力。

  那么什么是京东微选呢?我们可以简单理解为是在京东上商家入驻的模式,只不过这个入驻是沉淀在微信平台内。

  我们可以在微信【发现】菜单栏中【购物】的一级入口内,即京东购物首页里,可以看到很多微选的入口。从目前这些已经曝光的【微选】产品中,能够看到很多产品带有明显的微选小程序的一些标志。

  也就意味着,访问过微选的用户,可以通过微选小程序的多个入口进行回访微选,不单单只局限于【购物】这一入口。

  通过回访的方式,商家的曝光度又一次提升了。

  

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  3.公众号关联数量增加

  小程序关联公众号从最初的只能关联5个到现在可以关联500个了,增加了100倍。

  关联公众号的方式适合很多线下连锁门店,大家可以想象一下,如果把这些门店都连接起来在微信小程序上进行经营,那么不管是在宣传推广上还是在销售商品的力度上,都能在一定程度得到提升。

  目前市面上已有很多优秀商家借助微信小程序进行商业变现了。

  1.拼多多利用拼团的新思维进行社交电商运营。

  拼多多借助小程序的强大设计属性与无缝分享的优势,将拼团拉新的价值进一步拉大。

  一方面契合了微信小程序用户体验,专注于拼团这一个方面,提升用户体验的同时也贴切符合微信小程序“用完即走”的属性;

  另一方面,通过分众运营实现精准匹配,通过社交分享和拼单来捕捉人群的购物习惯,从而实现精准营销。

  

  2.五阿哥钢铁电商小程序小钢店的成长。

  小钢店是去年5月份成立的电商平台,支持会员钢贸商用微信小程序来做营销窗口,前台显示微信小程序的设计页面,通过五阿哥的操作系统进行支付,成交计入五阿哥平台。

  五阿哥CTO杨晓刚表示:“小钢店最大的特点在于简单上手,便捷操作,易于传播,智能优化。”

  因为简单上手,意味着钢贸商无需任何技术开发,即可零门槛搭建自己的小钢店,很多传统钢铁企业便选择入驻该平台。

  作为业内首款致力于优化钢铁流通交易的小程序,小钢店的出现在助力广大钢贸商快速抢占无线端生意蓝海的同时,也将帮助终端用钢企业更加便捷地找到资源,是电商化的进一步呈现。

  3.利用微信矩阵的电商运营——山西老乡严选

  山西老乡严选小程序关联公众号数量多。

  “山西老乡严选”利用强大的微信公众号矩阵加微信群为小程序导流。山西老乡俱乐部有涵盖山西所有地市县的110个老乡俱乐部公众号和2万多个微信群群。这样就意味着你有2万+个入口可以触达用户,有入口就意味着有流量。所以,如果你是纯线上的电商,那你就可以借助公众号和微信群导流到小程序上完成交易,这会比导流到其他平台转化更加容易些。

  除此之外,小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法。对于微信来说,最核心的功能就是社交,而小程序作为微信生态的一部分,天然带着很强的社交属性。依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,比方说利用群分享、社交立减、拼团等功能,通过社群、社交的流量来完成交易。

  说到这里,那么新的商家应该如何利用微信小程序进行电商运营呢?

  过去的方法或许不再适用了,商家们需要采用新的玩法才能在众多的商家中脱颖而出。

  介绍三种常见的玩法:

  1.直播

  直播方式最早出现在淘宝上,那时就有商家在淘宝上利用直播平台进行运营了,类似的还有像微博这样的社交媒体,利用直播方式进行商品的销售是一个大趋势。

  电商类的小程序在直播模式上来得更简单,就是通过直播直接展示商品,以此激发用户的购买欲望,这种属于一种IP场景化营销。

  2.拼团

  上面也提到过了,拼多多就是基于这样的一种方式而起来的。用户喜欢采用这种方式,两个或两个以上的用户通过组合来获取更优惠的价格,一方面是用户获得好处,另一方面也是商家为了获取更多的用户所做的一种尝试。

  前期很多商家的单价可能是低于成本价的,是为了获取用户,后期再进行商品销售而提高销售额。

  3.分销

  在小程序还没有出现以前,一些大企业就已经开始借助公众号来制作微分销商城,通过分销返佣的方式来招募更多的分销商,从而达到推广产品,形成了裂变的效果,因此“微信分销”在企业商家中备受青睐。

  但是,随着小程序的出现,它所带来的无需关注、无需下载、即用即走的用户体验,与微分销商城相比,更方便更省事,所以大部分商家开始转移阵地,在小程序里玩起了分销。

  这一分销模式的优势,使用户能够在小程序商城里下单并完成支付后,通过分享好友获得返佣,这种奖励制度、熟人推荐的运营方式,达到了口碑传播的效果。