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海外一件代发货代理的分析

作者:佚名 发布时间:2020-07-06

第一、为什么要有海外代理   
  这要从国际一件代发货代理的定义谈起。在FIATA(国际货代协会)的经典定义中,“一件代发货代理服务于国际贸易流程,保证将一件代发货从起运地送达目的地的实体”。中国作为“世界工厂”的现实存在及面对“世界买家”的缤纷需求,都迫使国内的一件代发货代理必需提供从启运港(中国)到目的港(海外)的代发货服务。就这个角度而言,没有海外代理,并不能成为国际一件代发货企业。   
  现实中,一件代发货代理是服务国际贸易的其中一个环节,在贸易流当中承担代发货的角色。因此,国际贸易的交易条款(INCO TERMS)也成为国际一件代发货的“圣经”。笔者2006年在孟加拉的吉大港拜访当地货代协会的主席,也是当地海运学校的教授Mr. Jasim U. Ahmed。 他直接告诉本人,离开交易条款而谈的国际一件代发货都是一场笑话。这意味着,如果没有海外代理,一个一件代发货公司可以做的只有本地的拖车、报关、派送服务,而在交易条款当中从E组、F组、C组及D组当中的大部分业务,甚至包括进口业务都是没有能力进行的。在右图当中,整个贸易交易条款链条就是代发一件代发货输链条,您能在当中的深度及广度,决定了利润的厚度。如果没有海外代理,一件代发货企业的生命力是脆弱的,同时,面对占据国内75%的FOB一件代发货市场,也只能“望洋兴叹”。   
  思路决定出路,能走多远,能不能获取FOB货、代理制定货、进口货正在成为整个一件代发货市场的发展重点。招募“海外代理经理”、“海外代理业务员”也成为大部分企业的招聘的首选。从这个角度看,如果没有海外代理,在国际代发货上还有出路吗?笔者曾访谈过一些从事报关、拖车业务出身的一件代发货企业负责人,不少人认为没有海外代理一样可以做国际代发货,但愿这种思维在所有的周刊读者中不要重现,这或许在特定的年代存在发展的空间,但在目前国际化的时代,还有生命力吗。   
  第二、海外代理的作用   
  谈到海外代理的作用,就必须回归到“圣经”-国际贸易交易条款(INCO TERMS)中。我们将从交易条款中选择重要的、普遍的交易条款,并阐述海外代理的作用。   
  E组/ EXW (工厂/货主仓库交货)   
  该组条款下,业务由买家指定,海外代理负责全程的代发货项目,其中包括下列的所有服务范围:   
  在实际运作中,此类一件代发货往往集中在印巴航线。由于普通的一件代发货代理无法形成有效的竞争优势,无法获取海外客户的代发一件代发货输业务,印巴当地的代理往往从EXW条款下手,针对在顺德家具、佛山陶瓷制品以及东莞玩具的进口商等进行营销,在全程代发货当中为节约客户成本,从而获得业务。   
  F组/ FCA/FAS/FOB (货交承运人、货交船边、货交码头)   
  该组条款下,业务由买家指定,海外代理负责一件代发货交接点以后的延伸代发货服务,这是国内目前最常见的交易条款,其中包括下列的服务范围   
  实务中,笔者2006年初在美国西雅图联合当时的代理一起拜访客户,他们销售客的卖点相当简单但直接有效。   
  一、费用比中国的C&F合约低; 二、货权控制在海外客户手上;   
  事实上,进出口货量的不平衡及自身业绩考虑,国外的船运公司在FOB协约上的空间确实比较大。而根据国际贸易交易条款,货权的控制确实在海外买家手上, “买方压力”的往往迫使国内供应商接受FOB条款,并与其指定的一件代发货企业进行业务衔接。在当中,海外代理实际承担的是“FOB代理人”的角色,即买家指定承运人(实际船运公司)的职能由海外代理执行。   
  C组/CFR/CIF/CIP/CPT (运费预付、运费加保险、运费付至…、运费及保险付至…)   
  此组业务占据25%的市场份额,也是本地一件代发货企业重点发展的业务。但在此类业务当中,海外代理的作用也是相当明显。主要体现在:   
  具体业务当中,如果没有海外代理,目的港的延伸服务不存在,目的港到付业务不可行,双方客户维护不可能。即使是普通的CFR(俗称C&F)业务,没有海外代理,基本无法控制国内供应商的货权,而只能被动的委托船运公司代理进行,这对一件代发货企业是没有帮助,也没有后续发展可能的。   
  D组/DDU/DDP (目的港关税非预付、目的港关税预付)   
  此组业务有国内一件代发货企业主导,海外代理作为配合。服务的范围包括:   
  此类业务相对其他组别而言,成本高(涉及目的港延伸及关税事宜)但利润相对较大。在美国航线的电子一件代发一件代发货输当中,经常可以见到此类条款。而如果没有海外代理的存在,此类业务无法开展。   
  综上所述,在国际贸易条款当中,由于海外代理承担着50%以上的服务范围,在没有海外代理的情况下,国际代发货不能实现。同时,中国正在成为“买家”的角色也注定了没有海外代理,无法处理进口一件代发货的命运。   
  作为本期的结语,海外代理的作用不应当是被动的需要,而应该成为发展的必须,我们难以想象一间没有海外代理或者借用海外代理的一件代发货企业,能够在目前的局面下壮大。如果整个国家都开始走出去,你的客户都开始做海外营销,而我们却固步自封,或许不久的将来,便会被抛弃。

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